经销商怎样建立品牌联盟

企业和经销商 Ying 建立是什么关系？如何建立分工明确经销商系统的最后一个专栏，作者写了“经销商需要什么样的品牌”，概述了新时代下什么样的品牌更吸引-0。娃哈哈的渠道策略特点是:1，与经销商 建立联合营销，共享网络，打造品牌联动效应；2.以最低成本有效利用经销商的关系和资源，加强对经销商的控制；3.重在市场推广而非客户营销，走农村包围城市的道路；4.差别价格制管理制度保证了利益的有序分配。

最佳答案目前中国的汽车销售还是以4S为主(5S只是二手车)，厂商之间的关系可以说是厂商完全主导。在厂家面前，商家的话基本等于p，除非你的销量相当大，就像捷顺一样，在奇瑞的老板面前也很好，因为销量大到厂家都得罪不起。另外，2004年北京的一辆17款大众经销商一年卖了3000多辆，比2004年成都所有经销商的总销量还多。它的老板敢和17个老板拍桌子。

另外，还要向厂家申请，管理好各方关系，比如广本、丰田。因为模特好卖，申请的人多，就看哪个老板愿意花钱勾兑了。目前在中华、奔驰、宝马、KDLK、宾利等顶级品牌中，总部对门店的建设是相当高的，部分品牌的豪华程度并不比高端酒店高。比如像宾利，在北京有一个全球标准的展示中心。因为车很重，地砖挺高级的，好像是1500元左右一平米。个别厂家还会要求关键部位的装饰材料必须从总部采购，空运。

娃哈哈的渠道策略特点是:1。与经销商 建立联合营销，共享网络，打造品牌联动效应；2.以最低成本有效利用经销商的关系和资源，加强对经销商的控制；3.重在市场推广而非客户营销，走农村包围城市的道路；4.差别价格制管理制度保证了利益的有序分配。目前，网络或组织已经成为企业组织发展的一种趋势，strategy 联盟具有网络组织的特征。1.界限模糊；

是一种你中有我，我中有你的局面。2.关系松散；Strategy 联盟主要是契约性或链接性的，所以合作方之间的关系非常松散，具有市场机制和行政管理的特点。合伙人主要通过协商解决各种问题。3.灵活性；策略联盟也很简单，不需要大量的额外投入。而且合伙人之间关系很松散，策略联盟长期不存在，解散很方便；所以，策略联盟在适应变化的环境时，可以很快解散。