建材卖场谈判技巧,通信业务谈判技巧（十）

确定谁是客户的负责人；2.了解客户企业的需求状况；3.了解客户的资质和信用状况；4.了解采购负责人的情况；5.亲近负责人身边的人；6.获取负责人的联系方式；7.联系负责人；8.沟通，找到客户的需求点；9.提供解决方案；10.协议communication谈判的技巧是一门三言两语无法讲透的课程,适当的时候可以真诚的承认自己的不足，但是一定要自信有理的描述自己的后劲和未来，让对方信任你或者让对方谈判天平处于劣势,谈一点，希望对你有帮助,尽可能完整地收集国内外与通信谈判相关的信息,谈判过程中尽量扬长避短。

突破:找到合适的客户负责人的方法和步骤:1。确定谁是客户的负责人；2.了解客户企业的需求状况；3.了解客户的资质和信用状况；4.了解采购负责人的情况；5.亲近负责人身边的人；6.获取负责人的联系方式；7.联系负责人；8.沟通，找到客户的需求点；9.提供解决方案；10.协议

communication谈判的技巧是一门三言两语无法讲透的课程。这里我只是分享一下我的感受:第一，注意提前准备，尽可能完整地收集国内外与通信谈判相关的信息。二是分析双方的优劣，知己知彼，你要知道自己的优缺点，也要知道对方的优缺点。谈判过程中尽量扬长避短，第三是注意情绪。尽可能主动，当你遇到我们的缺点时，你要掩饰自己的恐慌和心虚。循序渐进，避开重要问题，把自己的长处发挥出来，适当的时候可以真诚的承认自己的不足，但是一定要自信有理的描述自己的后劲和未来，让对方信任你或者让对方谈判天平处于劣势。谈一点，希望对你有帮助。